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Gestión empresarial

9 Técnicas de ventas que debes conocer (Seas vendedor o no)

No importa cuál es tu papel, vender seguramente es parte de tu trabajo. Consciente o inconscientemente casi todos los días cerramos algún tipo de acuerdo, tratamos de convencer de algo a alguien o negociamos.

Para con mucha gente, la palabra “venta” implica manipulación, o presión, estereotipos que resultan de un estilo de venta agresivo que hoy por hoy ha quedado obsoleto. La realidad es que todo profesional necesita conocer técnicas de venta para: convencer a otros de que una idea tiene sentido, enseñar a directivos o inversores cómo un proyecto o negocio generará un retorno de la inversión, ayudar a los empleados a entender los beneficios de un nuevo proceso, etc. En esencia, las técnicas de venta son habilidades de comunicación, y éstas son clave para cualquier negocio o carrera profesional.

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Pricing

PRICING: ¿Cuánto cobrar por tus servicios?

La crisis ha traído un enorme incremento del desempleo, pero además ha afectado al mercado laboral y ha motivado el aumento del número de emprendedores y freelance. Actualmente cada vez son más los trabajadores que prestan servicios como freelance o autónomos, y además dado el estancamiento de la economía existe una gran competencia por conseguir proyectos y colocar productos, lo que a menudo resulta en guerras de precios, pero ¿Cual es el precio adecuado para maximizar las ventas sin perder dinero?
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