Pricing, analiza tu competencia

Gestión Empresarial

Descubre las principales claves que puede determinar el éxito o fracaso de cualquier proyecto empresarial o freelance, el pricing. Recomendado para Emprendedores o profesionales freelance que quieran descubrir una buena estrategia de precios que ayude a captar clientes y maximizar beneficios.

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El precio es concebido como un factor fundamental dentro del tradicional modelo de las 4P, que identifica las variables claves del marketing mix: Publicidad y Promoción, Producto, Plaza (o canal de ventas) y Precio.Las tres primeras P son actividades creadoras de valor. Este valor creado está representado por la diferencia entre el beneficio percibido por los clientes y los recursos económicos invertidos para lograrlo. Sin embargo, la eficacia en la creación de valor no resulta suficiente, ya que no garantiza resultados económicos positivos.

La cuarta P, es la única capaz de generar ingresos para la empresa. Permite capturar parte del valor creado por las restantes P, y transformarlo en resultados económicos. El precio también es una herramienta de posicionamiento, al influir sobre la percepción de valor de los clientes.

El slogan de la empresa Grundig en los 80, “caro, pero el mejor”, es un claro ejemplo de cómo una estrategia de precios puede apoyar un posicionamiento de producto, en este caso en un segmento Premium del mercado. Gran parte de las empresas conciben, aun hoy, a las decisiones de precios como una tarea intuitiva y rutinaria y nosotros te enseñamos a verlo como un factor fundamental y eficaz encaminado al beneficio.

En este taller exploraremos algunas de las claves para conseguir sacar el máximo partido al pricing, recomendado para Emprendedores o profesionales freelance que quieran descubrir las claves fundamentales de una buena estrategia de precios que ayude a captar clientes y maximizar beneficios.

Es indudable que las estrategias de marketing han evolucionado en los últimos años de una forma totalmente revolucionaria, desde los primeros enfoques del «marketing transaccional» al reciente del «marketing relacional» donde el cliente, sin duda alguna se ha convertido en el epicentro de todas las estrategias y parámetros de toma de decisiones empresariales.
Jose Jaime Eslava, experto en Marketing

 

OPINIONES SOBRE ESTE CURSO

Reseñas

  1. :

    Este taller ha sido muy interesante para determinar el precio de venta de mis servicios. Soy Autónomo y no tenía muy claro que precios poner y como hacer un estudio de la competencia.

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Alberto Rodriguez Boo
Empresaria y Gerente Experta en Habilidades Mindfulness
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