Técnicas de Venta y Negociación, influir y persuadir al cliente.

Gestión Empresarial

Este curso está dirigido a vendedores que desean afianzar y dominar las técnicas de la entrevista, de la comunicación y del cierre de la negociación. Y a aquellas personas que de alguna forma tienen que contactar con clientes y ofrecer los productos o servicios de su empresa, para que profundicen en sus conocimientos en técnicas de venta y negociación.

técnicas de venta y negociación

DESCÁRGATE EL PROGRAMA DEL CURSO COMPLETO

Conseguirás en sencillos pasos todas las herramientas y claves necesarias para la venta y la negociación hacia el cliente. Adquirirás los conceptos, estrategias, procedimientos y técnicas para plantear y desarrollar una
negociación de cara a obtener tus objetivos de venta. Aprenderás las habilidades de venta para desarrollar y controlar tus emociones en el contexto comercial.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

  • 1º. Reducir el ratio ventas / contacto.
  • 2º. Mejorar los sistemas de venta de la empresa.
  • 3º. Adquirir técnicas y métodos de venta, así como un argumentario eficaz.

METODOLOGÍA

  • El estudio de casos.
  • Escenificaciones, vídeos, roles y prácticas.
  • Lenguaje sencillo, claro, directo, lleno de ejemplos y anécdotas.
  • Intervenciones activas de todos los participantes. Debates.
  • Plan de acción individual entre sesiones y al final del curso.

  PROGRAMA DEL CURSO

  • El vendedor y el comprador
  • Análisis del cliente, características
  • Mercado
  • Análisis del producto
  • Comunicación, motivaciones, objeciones y argumentación, preguntas poderosas
  • El proceso de ventas
  • Control de las ventas
  • Telemárketing
  • Ética de las ventas
  • Plan de desarrollo personal

 

Este curso lo deberían realizar todos los comerciales, sean junior o senior, ha sido muy práctico y muy participativo. El formador, magnífico.
Adriana Salinas, Dpto. Ventas Multinacional

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Información práctica

TU FORMADOR PARA ESTE CURSO

Sergio Cardona
Senior Learning Development Consultant, Executive Coaching, International Speaker
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FECHAS DEL CURSO

24 y 25 de Octubre

HORARIOS

9:00 a 14:00 y 15:30 a 18:30

MATERIALES QUE RECIBIRAS

Documentación, Cuaderno, Bolígrafo y Diploma

LUGAR

Creatia Business
C/ Fortuny 3 1o dcha 28010 Madrid

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