Cursos
Curso impartido por: Martín López Saiz
Coordinador Dpto. Social Media e Idiomas. Formador experto en habilidades, coach e english coach.

Con casi 800 millones de usuarios registrados Linkedin es una herramienta esencial para entrar en contacto con los profesionales y directivos que toman decisiones en las empresas. La red social B2B nos permite como ninguna otra segmentar nuestra audiencia y tener acceso a información de primera mano sobre los intereses y necesidades de nuestro target, a la vez que nos proporciona oportunidades para la interacción que permiten el avance de relaciones significativas que conduzcan a la conversión y la fidelización.

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    LINKEDIN COMO HERRAMIENTA DE MARKETING

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     Este curso va dirigido a profesionales, directivos o emprendedores dedicados al marketing en el ámbito B2B. Idealmente con unas nociones básicas del uso de Linkedin y otras redes sociales para el marketing online.

    OBJETIVOS:

    • Optimizar el perfil de Linkedin para conseguir visibilidad y posicionamiento
    • Desarrollar nuestra red de contactos hasta alcanzar un mínimo de 1000 contactos de 1er
    • Aprender a utilizar las herramientas de búsqueda para realizar prospecciones de clientes potenciales
    • Crear y publicar contenidos que realmente apelen a las necesidades e intereses de nuestro
    • Construir un funnel de ventas que permita convertir en leads a nuestros

     

    PROGRAMA 

    Introducción:

    • Linkedin: ¿Qué, Por qué y Para qué en 2022?
    • El Marketing B2B y sus retos específicos
    • Ok, ya uso Linkedin pero sin resultados ¿Qué estoy haciendo mal?
      • No repetir errores del siglo XX en el XXI
      • El usuario “Experto en Linkedin” vs “El que consigue impacto”
      • Como pasar de publicar a conectar con los usuarios
      • Cómo enviar mensajes que obtienen respuestas afirmativas
    • ¿Qué oportunidades reales nos ofrece Linkedin para lograr visibilidad y obtener leads?

    Optimización de perfil y red de contactos:

    • El perfil de Linkedin optimizado para marketing B2B
    • Cómo conseguir visibilidad y atraer leads
    • Cómo generar confianza a través del perfil
    • Uso de palabras clave para posicionarnos en el buscador

    El desarrollo de la red de contactos

    • La pirámide de contactos define nuestro alcance
    • ¿Qué tipo de contactos me interesa adquirir?
    • Red extensa vs red intensa
    • ¿Cómo adquirir contactos relevantes de forma rápida y eficaz?
      • Mensajes de presentación convincentes
      • Importación de contactos

    Definiendo nuestro Target

    • ¿Cuáles son las características de mi cliente objetivo?
    • ¿Cuáles son sus intereses?
    • Definiendo las necesidades de nuestro target
    • Desarrollando una propuesta que solucione las necesidades de nuestro target

    Consiguiendo leads y conversiones

    • ¿Cómo comunicar eficazmente a través de mensajes directos?
    • Anuncios de pago en Linkedin
    • Evitando convertirnos en “spam”
    • Secuencia de mensajes eficaz
    • Eligiendo el momento adecuado para contactar

    La estrategia de contenidos

    • Cómo desarrollar una estrategia de contenidos que apele a los intereses y necesidades del target
      • Dándonos a conocer
      • Posicionándonos a largo plazo
      • Contenidos atractivos:
        • Infografías
        • Videos
        • Podcast

    Desarrollando un Funnel para captación de leads

    • Creando el Funnel o “embudo” inicial
    • Sistematización del proceso de captación de leads
    • Diseño y análisis de landing page
    • Introduciendo mejores continuas en el proceso
    • Captando leads dentro y fuera de Linkedin

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    • Duración 16h
    • Videoconf.
    • Nivel Medio
    • Quedan 20 plazas
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    • Materiales didácticos en PDF, prácticas en MP3 y diploma
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