Linkedin para el marketing

LINKEDIN COMO HERRAMIENTA DE MARKETING

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 Este curso va dirigido a profesionales, directivos o emprendedores dedicados al marketing en el ámbito B2B. Idealmente con unas nociones básicas del uso de Linkedin y otras redes sociales para el marketing online.

OBJETIVOS:

• Optimizar el perfil de Linkedin para conseguir visibilidad y posicionamiento
• Desarrollar nuestra red de contactos hasta alcanzar un mínimo de 1000 contactos de 1er
• Aprender a utilizar las herramientas de búsqueda para realizar prospecciones de clientes potenciales
• Crear y publicar contenidos que realmente apelen a las necesidades e intereses de nuestro
• Construir un funnel de ventas que permita convertir en leads a nuestros

PROGRAMA 

Introducción:

• Linkedin: ¿Qué, Por qué y Para qué en 2022?
• El Marketing B2B y sus retos específicos
• Ok, ya uso Linkedin pero sin resultados ¿Qué estoy haciendo mal?
  • No repetir errores del siglo XX en el XXI
  • El usuario “Experto en Linkedin” vs “El que consigue impacto”
  • Como pasar de publicar a conectar con los usuarios
  • Cómo enviar mensajes que obtienen respuestas afirmativas
• ¿Qué oportunidades reales nos ofrece Linkedin para lograr visibilidad y obtener leads?

Optimización de perfil y red de contactos:

• El perfil de Linkedin optimizado para marketing B2B
• Cómo conseguir visibilidad y atraer leads
• Cómo generar confianza a través del perfil
• Uso de palabras clave para posicionarnos en el buscador

El desarrollo de la red de contactos

• La pirámide de contactos define nuestro alcance
• ¿Qué tipo de contactos me interesa adquirir?
• Red extensa vs red intensa
• ¿Cómo adquirir contactos relevantes de forma rápida y eficaz?
  • Mensajes de presentación convincentes
  • Importación de contactos

Definiendo nuestro Target

• ¿Cuáles son las características de mi cliente objetivo?
• ¿Cuáles son sus intereses?
• Definiendo las necesidades de nuestro target
• Desarrollando una propuesta que solucione las necesidades de nuestro target

Consiguiendo leads y conversiones

• ¿Cómo comunicar eficazmente a través de mensajes directos?
• Anuncios de pago en Linkedin
• Evitando convertirnos en “spam”
• Secuencia de mensajes eficaz
• Eligiendo el momento adecuado para contactar

La estrategia de contenidos

• Cómo desarrollar una estrategia de contenidos que apele a los intereses y necesidades del target
  • Dándonos a conocer
  • Posicionándonos a largo plazo
  • Contenidos atractivos:
    • Infografías
    • Videos
    • Podcast

Desarrollando un Funnel para captación de leads

• Creando el Funnel o “embudo” inicial
• Sistematización del proceso de captación de leads
• Diseño y análisis de landing page
• Introduciendo mejores continuas en el proceso
• Captando leads dentro y fuera de Linkedin