Con casi 800 millones de usuarios registrados Linkedin es una herramienta esencial para entrar en contacto con los profesionales y directivos que toman decisiones en las empresas. La red social B2B nos permite como ninguna otra segmentar nuestra audiencia y tener acceso a información de primera mano sobre los intereses y necesidades de nuestro target, a la vez que nos proporciona oportunidades para la interacción que permiten el avance de relaciones significativas que conduzcan a la conversión y la fidelización.
LINKEDIN COMO HERRAMIENTA DE MARKETING
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Este curso va dirigido a profesionales, directivos o emprendedores dedicados al marketing en el ámbito B2B. Idealmente con unas nociones básicas del uso de Linkedin y otras redes sociales para el marketing online.
OBJETIVOS:
- Optimizar el perfil de Linkedin para conseguir visibilidad y posicionamiento
- Desarrollar nuestra red de contactos hasta alcanzar un mínimo de 1000 contactos de 1er
- Aprender a utilizar las herramientas de búsqueda para realizar prospecciones de clientes potenciales
- Crear y publicar contenidos que realmente apelen a las necesidades e intereses de nuestro
- Construir un funnel de ventas que permita convertir en leads a nuestros
PROGRAMA
Introducción:
- Linkedin: ¿Qué, Por qué y Para qué en 2022?
- El Marketing B2B y sus retos específicos
- Ok, ya uso Linkedin pero sin resultados ¿Qué estoy haciendo mal?
- No repetir errores del siglo XX en el XXI
- El usuario “Experto en Linkedin” vs “El que consigue impacto”
- Como pasar de publicar a conectar con los usuarios
- Cómo enviar mensajes que obtienen respuestas afirmativas
- ¿Qué oportunidades reales nos ofrece Linkedin para lograr visibilidad y obtener leads?
Optimización de perfil y red de contactos:
- El perfil de Linkedin optimizado para marketing B2B
- Cómo conseguir visibilidad y atraer leads
- Cómo generar confianza a través del perfil
- Uso de palabras clave para posicionarnos en el buscador
El desarrollo de la red de contactos
- La pirámide de contactos define nuestro alcance
- ¿Qué tipo de contactos me interesa adquirir?
- Red extensa vs red intensa
- ¿Cómo adquirir contactos relevantes de forma rápida y eficaz?
- Mensajes de presentación convincentes
- Importación de contactos
Definiendo nuestro Target
- ¿Cuáles son las características de mi cliente objetivo?
- ¿Cuáles son sus intereses?
- Definiendo las necesidades de nuestro target
- Desarrollando una propuesta que solucione las necesidades de nuestro target
Consiguiendo leads y conversiones
- ¿Cómo comunicar eficazmente a través de mensajes directos?
- Anuncios de pago en Linkedin
- Evitando convertirnos en “spam”
- Secuencia de mensajes eficaz
- Eligiendo el momento adecuado para contactar
La estrategia de contenidos
- Cómo desarrollar una estrategia de contenidos que apele a los intereses y necesidades del target
- Dándonos a conocer
- Posicionándonos a largo plazo
- Contenidos atractivos:
- Infografías
- Videos
- Podcast
Desarrollando un Funnel para captación de leads
- Creando el Funnel o “embudo” inicial
- Sistematización del proceso de captación de leads
- Diseño y análisis de landing page
- Introduciendo mejores continuas en el proceso
- Captando leads dentro y fuera de Linkedin
- Duración 16h
- Videoconf.
- Nivel Medio
- Quedan 20 plazas
- Solicita + Info
- Materiales didácticos en PDF, prácticas en MP3 y diploma
Modalidad Telepresencial (Videoconferencia)
A la medida de las necesidades del cliente
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