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Linkedin para Ventas

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Negocio Digital
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A la medida de las necesidades del cliente

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Quedan 20 plazas
Duración 16h
Materiales didácticos en PDF, prácticas en MP3 y diploma

Descripción del curso

LINKEDIN PARA VENTAS

Linkedin para ventas
DESCÁRGATE EL PROGRAMA DEL CURSO COMPLETO

 Este curso va dirigido a profesionales, directivos o emprendedores enfocados a las ventas y captación de clientes potenciales en el ámbito B2B. Idealmente con unas nociones básicas del uso de Linkedin y otras redes sociales en la digitalización del proceso de ventas.

OBJETIVOS:

  • Optimizar el perfil de Linkedin para conseguir leads y ventas
  • Desarrollar nuestra red de contactos hasta alcanzar un mínimo de 1000 contactos de 1er
  • Aprender a utilizar las herramientas de búsqueda para realizar prospecciones de clientes potenciales
  • Crear y publicar contenidos que realmente apelen a las necesidades e intereses de nuestro
  • Construir un funnel de ventas que permita convertir en leads a nuestros.

 

PROGRAMA   

Introducción:

  • Linkedin: ¿Qué, Por qué y Para qué en 2022?
  • La digitalización ineludible del proceso de ventas
  • Ok, ya uso Linkedin pero sin resultados ¿Qué estoy haciendo mal?
    • No repetir errores del siglo XX en el XXI
    • El usuario “Experto en Linkedin” vs “El que consigue ventas”
    • Como pasar de publicar a conectar
    • Cómo enviar mensajes que obtienen respuestas afirmativas
  • ¿Qué oportunidades reales nos ofrece Linkedin para alcanzar a nuestros clientes potenciales?

Optimización de perfil y red de contactos:

  • El perfil de ventas optimizado
  • Cómo conseguir visibilidad y atraer leads
  • Cómo generar confianza a través del perfil
  • Uso de palabras clave para posicionarnos en el buscador

El desarrollo de la red de contactos

  • La pirámide de contactos define nuestro alcance
  • ¿Qué tipo de contactos me interesa adquirir?
  • Red extensa vs red intensa
  • ¿Cómo adquirir contactos relevantes de forma rápida y eficaz?
    • Mensajes de presentación convincentes
    • Importación de contactos

Definiendo nuestro Target

  • ¿Cuáles son las características de mi cliente objetivo?
  • ¿Cuáles son sus intereses?
  • Definiendo las necesidades de nuestro cliente
  • Desarrollando una propuesta que solucione las necesidades de nuestro target

Consiguiendo reuniones de ventas

  • ¿Cómo comunicar eficazmente a través de mensajes directos?
  • Evitando convertirnos en “spam”
  • Secuencia de mensajes eficaz
  • Eligiendo el momento adecuado para contactar

La estrategia de contenidos

  • Cómo desarrollar una estrategia de contenidos que apele a los intereses y necesidades del target
    • Dándonos a conocer
    • Posicionándonos a largo plazo
    • Contenidos atractivos:
      • Infografías
      • Videos
      • Podcast

Desarrollando un Funnel de ventas

  • Creando el Funnel o “embudo” de ventas inicial
  • Sistematización del proceso de captación
  • Introduciendo mejores continuas en el proceso
  • Captando nuevos clientes dentro y fuera de Linkedin

   

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