Con casi 800 millones de usuarios registrados Linkedin es una herramienta esencial para entrar en contacto con los profesionales y directivos que toman decisiones en las empresas. La tendencia imparable hacia la digitalización se ha visto acelerada por la pandemia Covid 19 forzando a toda empresa y profesional que no quiera quedarse atrás a adoptar nuevos planteamientos y estrategias para lograr resultados en ventas, especialmente en el ámbito B2B donde Linkedin es una referencia ineludible.
)
LINKEDIN PARA VENTAS
DESCÁRGATE EL PROGRAMA DEL CURSO COMPLETO
Este curso va dirigido a profesionales, directivos o emprendedores enfocados a las ventas y captación de clientes potenciales en el ámbito B2B. Idealmente con unas nociones básicas del uso de Linkedin y otras redes sociales en la digitalización del proceso de ventas.
OBJETIVOS:
- Optimizar el perfil de Linkedin para conseguir leads y ventas
- Desarrollar nuestra red de contactos hasta alcanzar un mínimo de 1000 contactos de 1er
- Aprender a utilizar las herramientas de búsqueda para realizar prospecciones de clientes potenciales
- Crear y publicar contenidos que realmente apelen a las necesidades e intereses de nuestro
- Construir un funnel de ventas que permita convertir en leads a nuestros.
PROGRAMA
Introducción:
- Linkedin: ¿Qué, Por qué y Para qué en 2022?
- La digitalización ineludible del proceso de ventas
- Ok, ya uso Linkedin pero sin resultados ¿Qué estoy haciendo mal?
- No repetir errores del siglo XX en el XXI
- El usuario “Experto en Linkedin” vs “El que consigue ventas”
- Como pasar de publicar a conectar
- Cómo enviar mensajes que obtienen respuestas afirmativas
- ¿Qué oportunidades reales nos ofrece Linkedin para alcanzar a nuestros clientes potenciales?
Optimización de perfil y red de contactos:
- El perfil de ventas optimizado
- Cómo conseguir visibilidad y atraer leads
- Cómo generar confianza a través del perfil
- Uso de palabras clave para posicionarnos en el buscador
El desarrollo de la red de contactos
- La pirámide de contactos define nuestro alcance
- ¿Qué tipo de contactos me interesa adquirir?
- Red extensa vs red intensa
- ¿Cómo adquirir contactos relevantes de forma rápida y eficaz?
- Mensajes de presentación convincentes
- Importación de contactos
Definiendo nuestro Target
- ¿Cuáles son las características de mi cliente objetivo?
- ¿Cuáles son sus intereses?
- Definiendo las necesidades de nuestro cliente
- Desarrollando una propuesta que solucione las necesidades de nuestro target
Consiguiendo reuniones de ventas
- ¿Cómo comunicar eficazmente a través de mensajes directos?
- Evitando convertirnos en “spam”
- Secuencia de mensajes eficaz
- Eligiendo el momento adecuado para contactar
La estrategia de contenidos
- Cómo desarrollar una estrategia de contenidos que apele a los intereses y necesidades del target
- Dándonos a conocer
- Posicionándonos a largo plazo
- Contenidos atractivos:
- Infografías
- Videos
- Podcast
Desarrollando un Funnel de ventas
- Creando el Funnel o “embudo” de ventas inicial
- Sistematización del proceso de captación
- Introduciendo mejores continuas en el proceso
- Captando nuevos clientes dentro y fuera de Linkedin
- Duración 16h
- Videoconf.
- Nivel Medio
- Quedan 20 plazas
- Solicita + Info
- Materiales didácticos en PDF, prácticas en MP3 y diploma
Modalidad Telepresencial (Videoconferencia)
A la medida de las necesidades del cliente
Cursos que también te pueden interesar
-
Alberto Urrutia Digitalización y Automatización de la Empresa con AppsheetLa ineludible digitalización de las empresas define nuevas formas en que...
-
José Sahagún Calvo Digitalización de las empresas, nuevos modelos de NegocioLa ineludible digitalización de las empresas define nuevas formas en que...
-
Allende Villorejo de Landia Mind-Teambuilding, Equipos de Alto Rendimiento exitososEsta formación ayuda a los equipos a desarrollar y anclar hábitos...
-
José Manuel Morcillo Liderar con Propósito, Gestión Integral de PersonasLas matrices de talento o "talent grids" permiten gestionar a los...
